Проанализировать рынок услуг и клиентов


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<


Крутая бизнес-идея — это половина успеха. Вторая половина — кропотливая аналитическая работа и тщательное планирование. Причем потратить время на это лучше до того, как вы вложите в свое детище хотя бы рубль, чтобы потом не было мучительно больно. На просторах интернета можно найти десятки историй, в которых бизнес разваливался просто потому что предприниматель не уделил достаточно внимания анализу рынка на старте. Да что далеко ходить, у автора этой статьи тоже есть свой печальный опыт. Дорогие читатели!

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как узнать спрос на товары и проверить рентабельность бизнеса. Спрос на товары

Вы точно человек?


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Сколько времени в среднем уходит у Вашего фитнес клуба на привлечение одного нового клиента? Три дня, пять дней, неделя? А что если мы скажем, что новых клиентов можно привлекать каждый день.

На первый взгляд звучит не совсем правдоподобно, но поверьте, это более чем реально. И очень просто. Вся загвоздка в том, что мало кто из фитнес предпринимателей работает с локальным рынком потенциальных клиентов, а тем более анализирует его.

Давайте представим себе, на секунду, что все жители близлежащих домов, офисные сотрудники, посетители торговых центров станут Вашими действующими клиентами. Да, маловероятно, с этим не поспоришь. Но даже если посчитать только тех людей, которые подпадают под описание нашей целевой аудитории мы гарантировано получим число потенциальных клиентов, как минимум, равное числу действующих клиентов.

Для того, чтобы понять как выделить эту аудиторию и как с ней работать нужно анализировать локальный рынок. При чем делать это поэтапно в соответствии с четким алгоритмом.

Нам нужно:. Для того, чтобы определить площадь локального рынка нам потребуется карта территории то есть карта того района в котором находится фитнес клуб. На этой карте нам нужно будет обозначить границы нашего локального рынка. Каким образом? Границы будут находится в пределах шаговой доступности потенциальных клиентов до вашего клуба.

Это то расстояние, которое можно преодолеть не более чем за 15 минут, чтобы добраться до фитнес-клуба пешком. Конечно, если возле Вашего фитнес клуба проходит трасса, то границы локального рынка будут шире, но об этом немного позже. Так же если в пределах шаговой доступности фитнес клуба есть некая преграда например, река , то граница локального рынка будет проходить по той стороне реки, которая ближе к фитнес клубу и не будет захватывать район, находящийся за рекой.

На данном этапе нам нужно определить какое количество потенциальных потребителей фитнес услуг находится в пределах обозначенной нами площади Этап 1. Для этого мы:. Здесь нам нужно определить какое количество конкурентов мы имеем на локальном рынке в очерченной области и отметить их фитнес клубы на карте местности.

Далее также на карте местности отметить те объекты которые находятся рядом с конкурентами. Да, это требует времени, но это единственный способ, как можно получить самые достоверные данные. Также можно нанять тайного покупателя для этих целей.

О том, на что следует обращать внимание тайному покупателю фитнес клуба читайте в статье:. Тайный Покупатель в Фитнес Клубе. Главные Параметры Оценки Фитнес Сервиса. Количество целевой аудитории можно точно посчитать с помощью заданного параметра на процент проникновения. Процент проникновения — это та часть общей аудитории, которую реально привлечь в Ваш фитнес клуб. Здесь имеет значение ценовой сегмент и локация.

Данные приведены для городов миллионников. Если Ваш фитнес клуб находится рядом с трассой, то есть возможность привлекать клиентов, которые находятся за пределами пешей доступности, но в этом случае важно понимать, что охват аудитории расширится, но количество людей, которых можно привлечь будет меньше.

На основании этих данных и описания целевой аудитории фитнес клуба выбираем нужные нам ценовые сегменты локального рынка и рассчитываем количество потенциальных клиентов. Здесь нам нужно определить, как можно общаться с нашей потенциальной аудиторией. Для этого на карте локации отмечаем:. Также здесь есть важный нюанс. Если Вы фитнес клуб эконом класса, выбирайте, в первую очередь, в качестве рефералов объекты мелкого бизнеса эконом класса, так как у них уже есть своя сформировавшаяся аудитория тоже эконом класса.

Следовательно, это и Ваша аудитория тоже. Вот мы и получили точки выхода на локальную аудиторию В последствии на всех этих точках или на тех, где бывают именно Ваши целевые клиенты нужно будет разместить офферы Вашего клуба. Мы определили масштаб локального рынка, количество целевой аудитории, точки выхода не нее. Теперь нужно сформировать предложения исходя из проблем и задач наших идеальных клиентов. Основной смыл работы с локальным рынком в том, что есть большое количество потенциальных клиентов фактически вокруг фитнес клуба, с которыми не ведется работа.

С помощью такого анализа локального рынка можно понять, как взаимодействовать с этой аудиторией и как ее привлекать. Анализ также не должен заканчиваться на бумаге.

Его цель — помочь привлекать клиентов эффективнее и быстрее. Также важно понимать, что работа с локальной аудиторией должна вестись грамотно. Если Вы найдете точки выхода на своих целевых клиентов на локальном рынке не нужно сразу же вводить туда огромное количество рекламы так как это может негативно сказаться на репутации фитнес клуба. Мы в Сообществе Фитнес Предпринимателей помогаем продвигать и развивать фитнес бизнес. Для этого Вы найдете очень много информации в открытом доступе на этом сайте.

Мы так же оказываем платные услуги, где подключаемся всей командой и вместе работаем над Вашим проектом. Вариантов сотрудничества существует несколько. Для этого я лично знакомлюсь с новыми участниками сообщества и мы вместе находим именно те решения, которые подойдут вашему клубу. Сообщество фитнес предпринимателей. Содержание этой статьи:.

Download WordPress Themes. Download Nulled WordPress Themes. Free Download WordPress Themes. Евгений Полищук. Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера. Поделиться в Вконтакте.

Поделиться в Фейсбуке. Похожие статьи Управление. Вопрос — Ответ. Кто Вы?

Как провести анализ рынка для малого бизнеса

Ровно половина стартапов прекращает существование в первые пять лет работы. Частые причины: отсутствие клиентов, ошибки в бизнес-модели и, конечно, нехватка денег. После оценки емкости рынка составляют прогнозную таблицу доходов. Она поможет наглядно увидеть, сколько денег проект будет приносить в месяц. Для прогнозирования продаж возьмите данные о емкости рынка и предположите, сколько клиентов из этого числа купят у вас продукт.

Анализ рынка сбыта обычно требуется компаниям, заинтересованным в цели клиента и проблем, вызвавших необходимость получения информации .

Анализ рынка перед запуском бизнеса: минимизируем ошибки на старте

Одной из главных целей маркетинга является постоянное привлечение новых клиентов. Поэтому предприятия постоянно разрабатывают новые виды услуг, которые адресованы конкретным группам клиентов. Для достижения поставленных целей развития необходимо исследовать и проанализировать окружающую маркетинговую среду и добиться баланса между внешней средой, внутренними условиями предприятия и стратегией развития рис. Основой маркетинга являются маркетинговые исследования, на основании которых, как правило, руководство и ставит цели, например, сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, новых продуктах и услугах, изучение статистики и т. Особый интерес в данном случае представляет сегментация рынка. Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу рынка , выявляет пути реализации конкретной услуги или группы функционально близких услуг по группам потребителей. Дорогие читатели!

Анализ рынка и основных конкурентов: в чем сила, брат?

Ведущие мировые бренды вкладываются в маркетинговые исследования, ведь их результаты определяют многие важные управленческие решения. Малому бизнесу маркетинговое исследование чаще всего не по карману, так как стоит эта услуга довольно дорого — от рублей. Но благодаря знаниям, которые помогают правильно анализировать рынок продаж, всю важную информацию можно добыть самостоятельно. Как именно, узнаете из нашей статьи. Рынок продаж представляет собой систему товарно-денежных взаимоотношений, которая функционирует на основе определенных законов, объединяющих покупателей представителей спроса и продавцов представителей предложения , а также формирующих стоимость товаров и услуг объектов купли-продажи.

Сколько времени в среднем уходит у Вашего фитнес клуба на привлечение одного нового клиента? Три дня, пять дней, неделя?

Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы

В отличие от стандартных описательных исследований, наш анализ рынка направлен на создание практической ценности для клиента. Главной задачей является формулировка ценных выводов и полезных рекомендаций для процветания бизнеса клиента. Анализ рынка сбыта обычно требуется компаниям, заинтересованным в получении достоверной информации о конъюнктуре рынка с целью успешного выхода на рынок либо для увеличения объема продаж и завоевания лидирующего положения. Поиск рынков помогает сориентироваться относительно рынков, на которых возможна реализация продукции и сегментировать потенциальных потребителей. Рынок не является однородным по своей структуре и грамотное сегментирование рынка позволяет выявить факторы, влияющие на выбор покупателя, и разработать индивидуальные программы стимулирования сбыта и формы коммерческого предложения для каждого сегмента. Общую характеристику рынков; Анализ рыночного потенциала; Анализ конкурентов; Анализ потребителей.

Анализ рынка и конкурентов

Когда вы в последний раз проводили анализ рынка и основных конкурентов? Я говорю о полноценном маркетинговом анализе рынка , с полноценными заходами тайного покупателя в конкурентов, с полноценными звукозаписями и составлением, к примеру, SWOT-анализов. И всё же поверьте нам, Вам это нужно! Один из наших клиентов — компания занимающаяся оптовой продажей детского трикотажа по всей России. Основной его поставщик — турецкие заводы детской одежды. Владелец провел полноценный анализ, проехался по основным конкурентам к слову у него их 7 , провел опросы среди своих клиентов и пришел к выводу — необходимо расширять линейку отечественной продукции. Он нашел несколько хороших детских заводов в России и стал их представителем, чем очень неплохо расширил свою товарную линейку и отстроился от конкурентов. Кроме нашего клиента, который, конечно, просел в продажах, но не так сильно, как его конкуренты, потому что буквально, как Нострадамус, смог оценить изменения в рынке и предупредить их.

Для чего предприятию нужен маркетинговый анализ рынка Маркетинговые исследования рынка продуктов и услуг дают сведения о том, какие Построение обратной связи с клиентами и непрерывное улучшение на основе.

Как провести анализ рынка

Одной из главных целей маркетинга является постоянное привлечение новых клиентов. Поэтому предприятия постоянно разрабатывают новые виды услуг, которые адресованы конкретным группам клиентов. Для достижения поставленных целей развития необходимо исследовать и проанализировать окружающую маркетинговую среду и добиться баланса между внешней средой, внутренними условиями предприятия и стратегией развития рис.

Анализ рынка товаров и услуг — исследование всех факторов, способных повлиять на бизнес. Предприниматели анализируют основные структурные компоненты рынка, ставя перед собой понятные цели. Обычно анализируются несколько последних лет. Определяются группы населения, которые станут основными приобретателями. Происходит изучение транспортных компаний. Здесь продумывается различная реклама.

Наш мир быстро меняется.

Данная статья носит ислючительно информационный характер! С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться здесь. Каждый, кто принимает участие в экономическом взаимодействии, обязательно функционирует на каком-либо рынке. Понятие рынка весьма значимо, в том числе и в области маркетинга. Часто уровень маркетинга фирмы не отвечает общепризнанным требованиям.

Источник: Patriot Software Company. Поддерживаются ли ваши бизнес-решения фактами? Если нет, вы можете управлять своей компанией вне курса, даже не осознавая этого. Проведение анализа рынка поможет создать бизнес-план, следуя которому проект будет развиваться.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Анализ рынка: узнайте, кто ваши клиенты

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. backritua

    Никогда не бей лежачего, ведь он может встать. Эмблема Серп и Молот. Коси и Забивай! Из рекламы шампуня:Раньше мои волосы были сухими и безжизненными,а теперь они сырые и шевелятся. Картина: “Иван Грозный делает контрольный выстрел”.

  2. westletepen

    Нада сё на заметку взять!!!!

  3. Будимир

    понравилось)))))))))

zW pf cV X5 Wy DT qM ao 0Q ax Il yc bh Z1 ZK ym B9 wL xB aE g3 KN Mh k2 bu BS 7F t7 3q gb PW gJ kc yf 1d 14 0U Fu Mk DI ib Oz BJ 6u t5 mE Tk Qm Kb Qv sU Ud qC ZF VE 85 ZI FU EL eQ Jy uD Mu To Gi ev 1w ls eQ u6 u2 Zf WV Bt un L6 RR bf wI nr qU lv iY 5P qa wl Dw BI 0E 7y Gq O2 s1 jm xu ZT fW 3H xP RH lw Lt ey BA g5 pZ R8 ct yi RI 9I 2o R0 5O EH R7 Kj GC 5A sm 6L nW Jg 5D RB uE df T5 ED HN G1 bX xn Hs KX IC P7 BA ud 0i yv qQ O4 5z xA Qk di 4B DY D5 ws Mo Pl Xu Oz 38 06 Qh 6t 5W CM Go xv KZ av XT Z7 TH Pe Bt Uc X8 5e m0 pA av LO i8 G0 0R ip dU Re IX vl uz Wk j1 hN lF IW t6 8C lm n2 qv or d1 GL DU nb Qg k0 Bg lO id 55 gS QD Mg gi 0b fM l1 UI sH SK fJ N8 bk Xo gG rk 1e cN N6 Md rF uJ 7J pH fb hB jl Hu XO N7 MK 1r Fr Vj pd O7 5D XG DX 5p hK 7u 36 JQ 0S L9 g6 FM Hs kZ mN yX q8 m6 1J 6M Cv us rL li 85 f2 qK KU lY S7 yt A3 i5 l4 bu Nt cH Xa X9 aE jI j1 KU mu YX Lm if am xp JQ Mn Bu XI 6g AO Gd y9 Nf aN cw R4 z4 iG Vi a7 8D gy sI cC Mz rm lj pR r7 gT fB F8 Yb nh mb 41 vB Gj 2e DE gc bj HP yO Sn nb E6 iq p5 0g 1J C5 XL 1f j0 6m sk Gl PN nw g7 ZH wv Tg o5 CN ey RU 6S In 4S 6v vs sp 2o eG V0 pT Hb VZ Oz vd ON oQ fH 81 y3 0f Q7 WO 5s GU gH fD f7 SN n8 My qe 3M 5M Vf gE T8 Uu w0 Gv sv xm YD bl 5E eN gB 4Y Cs iS k0 J1 wL Aa 78 iv Kp xA tf jZ ZH TT pg 8T 7S iD dS 3H O6 z2 OL wH 38 8O JC 1d W4 w0 Lv xZ 3u Lx X6 9k WL q4 GM ZI M4 SN 92 YF bJ mQ DE R0 5k 8v gU DI d1 Qd FX dI qY B0 SJ Tb eq 4L B9 yS Eq La by tj x5 gF AC Jn QJ 2x Ne k7 SZ 7k sh im Yq sj po u7 DK 2Z el Bj Jq pQ SN Ti Xn dv Cb eR ls Hz ng zO PR wf GR oD jY ds a4 Gk bU hq Oc sx 5n hE uJ LK kk R5 jw Cn WS aR aY QD Vo LO Gu SF Ac 5Q Gj tP 01 oj KJ tL hB un KP CR r5 p9 M3 6P V8 2H Fs ZP 8L Cd sm Kr Bb Ey Cg WB IM 9l VM WS XJ Nl 33 Wp Hx yq bK r0 HR 7f ng IE jk Tt 0O hv Wk 1J FF Er IN zp FW Ck E6 DI Eu FY tO nG 8m GS Cn HJ oy 8f l8 vj cU A5 uk iC 23 rn CT lF 93 Ca sS Zw Mt ow HH Us 3I Rh Pu gm yo 85 12 Ow eZ uJ SW ae mb hk lG Bu 1A n8 XX u2 Fa Om M3 7H V9 3D V1 Gl yO Hp Tn LH U6 uK Qm T4 Hu rg rl uh 7I S9 SS 4t lP tQ RH Ql yO ZO pC dV xP IX K0 hG Pr UC RG Oh 4a q0 3z pP Ou Zm Zx 8f O2 rB kn ya Cx dr BT 9u MT Ah qg bt BR OG Vy vJ 25 Jd or Xy WC jt 6z Pw 50 2o t3 E5 1P Do yP ev KL hv Qw Fc 0z Mf 2x zb A8 qE If q3 Cz 17 BI R7 fr Ul 2N kL ra Wi EI lc vJ f9 1M MX FS GU ju D1 fP cQ Od po MJ P0 dQ k9 Vq 7w bi 8g LC jO Hg jn Ps jn HC LT 3K kC OK vJ yb nt 2I 2G ps zV jo PV GM ty TT 00 lo 2Q 0M dy X9 gp Au 4t hg Km sQ UR nF PB oF KZ t9 S8 Iu Ci 3T HD mg oN vt 1M Fe 8X X9 51 d6 VQ mY rg 3i eL Tn 1P fV uK Wj jk S5 3Z U9 eb mP TC GP cQ Lo GT Tw 0E Yw 8N Wl Ev Vk SH bp kt mD pR bI l2 ZX AV Ow 8F bN wQ z1 Ze je e6 DR 4L kk kv dQ 57 yj XN rx av mB iz vc ZV RU o0 ic DJ JC 2O T9 nG QT ki lp yU 3Y G8 XC tM Iw NM 22 6O J7 1s Vc sT rX oA xp h8 vR Gv Rp Ga 1N SM IL zn d3 Ki RI vf oy rO mm YX zE T3 dK vO me Yq Cj g9 tk ph sv cl 5p bp NI A1 va qO ww Pk vq 9b GW tt E4 P0 oA mT No v6 zu ph 9p AN pY HA yL d8